Separei algumas dicas para melhorar o seu poder de persuasão.
Não é apenas sobre vender mais os óleos essenciais neste momento, mas também se preparar para melhorar o potencial de vendas no futuro! É necessário habilidades para convencer alguém a chegar ao fechamento de uma venda.
E a negociação envolve questões racionais (conhecer o produto, perfil do consumidor e etc) e, principalmente, questões como interpretar a linguagem corporal do cliente. Quando se alcança o convencimento de forma correta, você cria uma relação positiva com a marca!
Se você consegue captar vários leads, mas tem dificuldade na hora de fechar a venda, este texto é para você!
1. Comece criando um relacionamento antes da venda
É essencial esperar o lead estar preparado para comprar antes de oferecer o produto, saber o tempo certo de abordar o cliente é uma estratégia já bem conhecida pelo time de vendas.
Isso envolve tempo e esforço, você pode apostar em criar conteúdos nas redes sociais, tirar dúvidas, fazer demonstrações dos óleos essenciais e outras estratégias para preparar o lead para a venda.
2. Alinhe as expectativas para não gerar frustração
O lead começa a criar expectativas já nos primeiros contatos com os óleos, é importante alinhar e demonstrar os produtos como eles são de verdade.
Afinal, é muito frustrante comprar algo esperando uma cura milagrosa e não receber isso de fato, seja sincero e não crie falsas expectativas.
3. O seu cliente é essencial!
Muito mais que apenas entender as necessidades do seu cliente, você precisa demonstrar que realmente se importa com elas.
A empatia é fundamental para você ver o seu cliente como essencial e mostrar isso a ele, assim você conquista a confiança e resolve verdadeiramente o problema que o cliente quer resolver.
Além disso, é importante detalhar o produto, mas sempre direcionando o cliente a tomar a melhor decisão.
4. Antecipe-se
Você é a pessoa responsável por fazer o seu cliente dar certo e é o elo entre ele e o que ele precisa. Por isso, antecipe-se!
Converse com o seu cliente, entenda suas dores e ofereça os óleos essenciais ideais para resolvê-las. É importante conhecer profundamente os produtos da doTERRA para oferecer o melhor em cada situação.
5. Fale sobre a exclusividade do seu produto
Deixe claro que não existe óleo essencial como a doTERRA! Também precisa convencê-lo das características que tornam o seu negócio exclusivo no mercado.
Não use apenas argumentos de pureza e qualidade de vida, mas mostre como a doTERRA é diferenciada, todos os projetos que ela aposta e seus valores enquanto marca.
Com essas dicas você com certeza irá fechar muito mais vendas, mas quer uma consultoria ainda mais completa para trilhar o seu caminho para o sucesso? Entre para o meu time agora mesmo!
